家装市场 “促销战”提前拉开序幕3D模型免费下载

步入9月，家装市场迎来“金九银十”的传统销售旺季，一场市场营销暗战悄然打响。

由于今年恰逢国庆、中秋“双节”，关于此前略显疲软的家装市场来说不啻为一个绝好的“反弹”机遇。但是，区别于往年的国庆扎堆促销，惠州郊区各大装饰公司都末尾积极揽客，延迟打响国庆促销战。

记者走访了解到，9月延续两个周末，至少有10家品牌装饰企业同时推出了大范围的促销活动，优惠之多，力度之大，可谓今年之最。

那么，在如此火热的“拼杀”面前，家装市场终究出现了怎样的转机？

“金九”残局平淡商家延迟促销

“今年7月份的全体家装市场并不好，到8月才有所上升，从9月刚刚过去的一周来看，上升的效果也并不清楚。”在郊区演达路附近的一家装饰公司的担任人告诉记者，虽然目前传统上的装修旺季到来了，但调控的大环境没有改动，想要等候迸发式增长不理想，但眼下毕竟是旺季，促销还是要“加码”。

“金九”已过去近两周，记者走访郊区三环家装建材市场发现，选购建材的客流并没有清楚添加，很多的商家销售人员也告诉记者，白昼大部分时间都没有多少消费者莅临，因此，他们也只能靠聊天、手机上网打发时间。

“我们这个月的优惠力度很大，特价产品的价钱和‘十一’促销相比差不多，您不必等到国庆再买，如今选购绝对划算。”昨日下午，市民林女士刚进入一家瓷砖专卖店，销售人员便立刻热情地引见起产品，并不时强调“如今置办该品牌的产品，只需延迟交付100元定金，就能在现有优惠的基础上打8折”。

其实，除了郊区各家居建材市场，记者也了解到，目前各品牌装饰设计公司门店的客流并未清楚增多。

“刚进9月，郊区各家装饰公司早就按捺不住了，都末尾搞各种方式的促销活动，有的甚至延迟了1个月揽客，我们算是晚的了。”位于郊区麦地路的一家装饰公司担任人表示，他们是从9月才末尾推出一系列促销活动的，比如装修送旅游装修基金、装修即送免费效果图等等，而这些活动早在一个月前就有相关公司在推。

据了解，纵观目前整个惠州郊区家装市场，今年装饰公司不只末尾延迟揽客，促销花招更单一，从常规的装修送效果图，到打理念牌“冷静装修”、“赠装修基金”，到与公益活动相结合，装饰公司的“揽客之心”路人皆知。

对此，郊区某装饰公司市场部的经理以为，9月与10月是今年最后一个装修黄金期，对装饰公司来说也是非常重要的两个月，部分公司从8月便末尾促销，主要就是思索到了整个市场的情况和装修业主的真实需求，从而给予装修业主最大的优惠和最可靠的施工质量。

不过，也有部分家装业内人士以为，从9月目前的市场情形来看，今年的“金九银十”相对前两季度可以只会略有提升，不会呈现迸发式的增长，毕竟，如今惠州家装行业“旺季不旺、淡季不淡”似乎已经成为了一种常态。

商家促销不玩价钱玩心思

“由于多家装饰公司承诺过9月份与10月份的优惠幅度一样，思索到10月份人工费高涨等缘由，所以我还是决议在9月份就末尾装修。”在走访中，记者经过采访多位市民了解到，目前约有7成左右的新房业主倾向于在9月份装修，剩下的3成的业主仍然希望在10月份装修。

市民叶女士告诉记者，她之所以选择在9月份装修，缘由是非常注重生活质量的她，不想将难得的国庆长假用于冗杂的装修工程当中，而且由于想赶在今年过年前入住新房，早点装修完了也可早点散散装修味以便住进新房。

“下半年仅剩不到3个月，家装公司能否做出业绩，‘金九银十’起到了至关重要的作用。”惠州郊区一家家装公司的市场业务人员告诉记者，面对当前猛烈的市场竞争，各大品牌公司纷繁加大促销力度，意在抢滩春季装修市场。

据其引见，他们公司在8月底便正式发布了“9月刚需召集令”，在全市范围内设立100万元装修基金，关于刚需业主实行装修补贴，同时，除了百万元补贴之外，公司还将举行抽取活动大奖，回馈宽广业主。

除了补贴和抽奖，记者也在走访中了解到，以往的家装公司都是关着门施工，为了让消费者可以体验新工艺、了解家装公司的优势，一些公司还将在施工地全部开门施工，并且还有相应折扣返还给欣赏新工艺的消费者。同时，还有部分商家集结了一些建材品牌，用低于市场价的差价部分返还消费者，借此抚慰刚需消费群体的消费愿望。

此外，还有少数商家方案对原有装饰体验馆中止晋级，推出多个系列的家装样板间，每个系列都由专门的设计师来做方案。

不过，关于目前各装饰公司已经开打的促销战，惠州家居市场的一些业内人士持有不同的意见。

有相关人士表示，今年的家居市场并不十分景气，延迟促销可以抢占市场份额，同时，也是比较人性化的决议，今年的国庆长假与中秋假期连在一同，把国庆促销延迟了，业主也就可以延迟置家装修，等到国庆假期来临的时分就可以轻松出行。

还有人士以为，市场营销并不在于一时的得失，而要有暂时的、持续性的规划，不能只玩价钱战，而要不断表现诚信的准绳，由于消费者是理性的，无论什么样的促销方式，只需给他们带来实惠了，自然就会取得他们的信任，赢得心思才是最为重要的。

下半年家装市场不容失望

记者在走访中发现，类似于目前惠州郊区各大楼盘主打“刚需一族”一样，家居市场也是“刚需”家具销量较好。

据某品牌家具市场部担任人引见，目前该店刚需家居占据了总销售额的7成左右，而此前他们主打的高端品牌客户只需不到2成。

对此，昨日记者在郊区演达路附近的一个家居市场了解到，目前选择定制家居的顾客也比较喜欢“刚需型”家居，究其缘由，主要是这类家居多采用分解板制造，价钱较低，款式也比较多，颇受年轻人购房族的喜欢。

关于刚需家居在市场上的“相对热卖”，惠州市家装行业协会的分析人士称，一是由于目前“入伙”新居的人群多为刚需客，置办家居的预算大约在2万元左右，这个价钱的家居就只能选择刚需家居。

同时，很多原本走高端路途的品牌企业也末尾尝试刚需家居的消费，毕竟，不同时期的市场有不同表现，现阶段家居市场展开的方向并不是只需刚需，商家还可以开拓其他市场空白点，找到新的营销路子。

面对家居市场的细分化格式，某家居品牌的担任人也表示，家居产业对市场细分是家具行业走向成熟的一个标志，这种专业化的举措将是未来家居市场的一个小气向，更重要的是，细分化的市场可以在一定程度上降低企业的本钱，假设每个小市场都以自己的优势资源去开发产品，能很大程度的糜费本钱降低风险，而且也在很大程度上避免了市场的恶性竞争。

此外，关于今年下半年的家装市场预期，多数业内人士均表示要持慎重失望的态度。

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